俗话说的好,万事开头难。

如果您没有很多的资金,没有外贸 B2C 方面的经验,也没有 WordPress 外贸建站技术,那想要进入 WooCommerce 跨境电商行业就更加困难了。

那有没有一种相对风险较小,投入较少,相对容易起步的 WooCommerce 跨境电商模式呢?有的,那就是 Dropshipping 模式,具体来讲就是可以通过 Shopify+Oberlo+速卖通来开展 Dropshipping 分销。

今天我们来详细谈下实现这个模式所需要的具体步骤。

在讲步骤之前,再简单谈下什么是 Dropshipping 分销模式呢? Dropshipping 分销模式指的是零售商不需要为产品做库存,而是在通过独立站收到的客户订单信息后交给自己的供应商,供应商将订购产品直接打包发货给客户,零售商从中赚取批发和零售价格之间的差价 (扣除物流,推广等成本后)。

打个比方:小李是做服装生意的,实现这个 Dropshipping 分销总共需要 3 个步骤,第一步:卖家小李需要先将自己的供应商(支持一件代发业务)提供的的服装信息放到自己的网站上,通过 SEO 引流或者社交会营销推广网店。

第二步:当消费者通过小李的网站下单完成购买后,小李可以通过网店后台将买家的订单信息发给供应商。

第三步:供应商将买家订购的服装直接打包发国际物流给消费者。

大家可以看到整个 Dropshipping 过程中卖家小李不需要做以下事情: 不需要提前订货备库存 不需要自己拍摄产品图片,收集产品信息(当然可以对供应商提供的产品信息做一些优化调整)不需要对产品打包和发货 小李只需要在 Dropshipping 模式中做好下面的事情即可: 寻找支持一件代发的供应商 建立一个自己的网店 懂得为店铺引流做推广 计算好店铺推广成本,物流成本等,以便更好设置产品零售价格,给自己留足利润空间。

Ok,这就是 Dropshipping 分销模式,接下来具体看下怎么利用 Shopify+Oberlo+速卖通来实现 Dropshipping 分销:   第 1 步: 找寻适合代发货的产品  做 Dropshipping 首先需要想清楚自己要卖什么产品,很显然如果消费者在当地实体店或者电商平台 Amazon,ebay 等可以轻松以很低价格买得到的产品我们就不用考虑了,显然选择这些产品是没啥优势的。

目前来看速卖通可以说是 Dropshipping 卖家最好的平台,很多老外也都是直接把速卖通当成自家仓库,利用他们擅长的社交化营销来为自己的独立站引流,把产品更好地推广出去。

当然通过 1688,ebay,facebook,Pinterest,Google 等渠道也可以来选品,后面我会针对 Dropshipping 选品多写些文章。

第 2 步:建立自己的 Shopify 独立站 有了供应商和产品后,我们需要搭建自己的网店平台来展示它们,如果没有建站技术和服务器维护知识,您也不用考虑 Magneto, Opencart 这些开源电子商务系统了,还是选择当下最流行的 Shopify 来建站好了,只需要一个邮箱,一张双币信用卡,外加简单的 Shopify 店铺设置,产品上传&店铺装修,就可以轻松建立起自己的线上网店。

关于 Shopify 开店教程的更多文章我也会在博客和公众号里面陆续进行更新。

第 3 步:利用 Oberlo 从速卖通汇入产品到 Shopify 独立站 通过下面几个常见问题,我们来逐步认识下 Oberlo。

Oberlo 是什么?有什么作用? Oberlo 是 Shopify 应用市场中一款热门的应用,利用 Oberlo 可以从速卖通,Oberlo suppliers 或者 Oberlo verified suppliers 提供的产品库中直接汇入一件代发的产品(点选下图所示 Import to store),不需要再手动编辑图片,标题,描述等。

另外利用 Oberlo 除了轻松汇入产品外,订单发货后也会在后台自动显示,产品库存和价格也可自动更新(在 Oberlo 后台设置 Global pricing Rules)等。

从哪里新增 Oberlo 插件? 两种方式: 1)点选 Shopify 网站后台 Apps 板块查询 Oberlo,然后点选 ‘Add app’ 完成新增。

2)使用 Chrome 核心的浏览器安装 Oberlo 插件,开启速卖通产品页面,找到合适的产品,轻点几下滑鼠即可。

Oberlo 只能同速卖通一起使用吗?可否用于 Amazon,ebay 等平台? 目前 Oberlo 只能同 Shopify 结合一起使用,暂不支持 Amazon,ebay 等其它电商平台,所以如果想要使用 Oberlo 来做 Dropshipping,必须先使用 Shopify 建站。

不使用 Oberlo 可否做 Dropshipping 分销? 当然可以,Oberlo 只是一个工具,更方便帮您您从速卖通导货到 Shopify 独立站。

您也可以从 1688,ebay 等平台来找寻支持一件代发的供应商做 Dropshipping 分销。

如何付款给速卖通/Oberlo Verified 供应商? 很不幸的是目前对于中国卖家只能绑定境外卡,因此申请一张 Payoneer 卡是很有必要的,需要注意的是我们必须申请 P 卡实体卡才能绑定(需满足条件:通过电商收款平台达到 40USD 才可以申请,充值和 P 卡之间的转账不能计算在内);另外如果您有香港公司,可以申请 Paypal 香港,也可以从速卖通进货。

第 4 步:推广 Shopify 店铺,为店铺引流 Shopify 独立站本身是没有流量的,所以如果您想要店铺有好的销量的话,店铺推广和引流的能力是必不可少的,通常流量可以分为免费流量和付费流量。

免费流量主要是 Shopify 店铺内部要做好 SEO 优化,比如优化产品图片,产品标题和产品描述等,建立 Facebook 主页,发帖等。

付费流量主要是 Facebook 广告等社交营销渠道,此外还有 Affliate 推广,红人营销推广等渠道。

第 5 步:客户下单给 Shopify 店铺,Shopify 卖家下单给供应商,供应商发货给客户 当有客户在 Shopify 店铺下单后,我们需要登入 Shopify-Oberlo 后台, 找到客户订购产品,点选 Order products,然后付款下单给一件代发的供应商,最后直接由供应商来完成打包发货。

通过 Shopify+Oberlo+速卖通来执行 Dropshipping 流程就是这样,写到这里您可能内心会有极大的疑问,老外如果直接从速卖通上购买产品岂不是更合适,更划算,为啥还要花更高的价钱在您的 Shopify 独立站上买? 很简单,其中信息不对称是一方面,另外我认为最重要的一点是是国外人的观念不同于国人,在国内我们从网上买东西,可能 90% 多都会毫不犹豫选择淘宝,京东等电商平台,这是大家长期形成的观念,平台上的东西才是最可靠的,即使您从自建网店上买,也会选那些品牌店。

然而对于老外来讲,虽然他们也非常信赖 Amazon,ebay,wish 等电商平台,但与此同时他们也喜欢追求个性化,如果您选品选的好(很有潜力的利基产品),店铺推广做的也很棒,比如您在 Facebook 广告中鲜明地展现了您所卖的产品的优点特色,契合他们的需求,即使价格高点,他们也会更加认可,再加上您比较好的服务,综合下来的话您就能同国外客户建立好的关系,为自己赢得更多的返单。

提醒一下做 Dropshipping 一定不要打价格战,事实证明您拼不过那些电商平台的,您能做的就是做好选品,想办法提升品牌形象,提高产品的附加值,提升自己引流和推广的能力,只有这样,才能从 WooCommerce 跨境电商中杀出一条血路。