Shopify 开店教程-Dropshipping 卖家如何选品

不论您做 WooCommerce 跨境电商平台还是 Shopify 独立站，想要最终取得成功，所需要的很多元素其实都是相通的，其中一个最为重要元素便是如何找到受市场欢迎的产品。

尤其是在当您选择 Shopify+Dropshipping 模式后，随之而来就要面临这样的问题：究竟从哪些渠道来选品？如何来实际操作呢？ 就目前来看，Dropshipping 卖家大多都是通过 Oberlo, 速卖通来选品的，当然也有通过 1688，ebay 等渠道。

接下来我们重点来看下如何通过 Oberlo 和速卖通选品。

一，Oberlo 选品及操作流程 作为 Shopify 应用市场中一款热门的应用，Oberlo 可以说做是 Shopify 卖家做 Dropshipping 必备的一款插件，Shopify 卖家可以利用 Oberlo 从速卖通，Oberlo suppliers 或者 Oberlo verified suppliers 提供的产品库中直接汇入一件代发的产品到 Shopify 店铺中。

操作步骤如下： 1，寻找产品： 首先确保您在 Shopify 店铺中新增了 Oberlo 插件（登入 Shopify 后台-Apps-Oberlo-Add app 即可），通过 Shopify 后台进入 Oberlo 后便可以看到 Oberlo 主页（如下图所示），在这里搜索产品主要有以下 3 种方式： 在 Serach for products 处搜索您想要卖的产品关键词，点选 Serach 便可以找到 N 多卖这类产品的供应商。

通过 Oberlo 提供的 ‘Recommend for you’，‘Trending products’，‘Fast shipment’ 等标签寻找产品和供应商。

通过 Categories-产品目录来寻找您要卖的产品。

PS: 通过旁边 Filters 选项可对产品及供应商进行筛选（选择价格区间，过去 30 天的订单数量，运输方式，仓库位置等等），另外选择优质产品的考虑要素总结如下： 产品评价星级（Star rating): 选择 4.5 星级以上产品，保证好的产品品质和不错的市场反馈。

使用者评价（Reviews): 跟我们淘宝，京东上买东西一样，使用者评价有助于我们了解产品品质，供应商发货速度，服务质量等信息。

产品浏览次数（Pageviews): 建议选择产品页面浏览次数较多的，以便确保产品有一定的市场关注度。

产品汇入数（Imports): 通过 Oberlo 后台可清楚检视 Shopify 卖家汇入产品到店铺数量，了解产品的热度和竞争程度。

订单数量（Orders): 过去 30 天内真实销售资料，可以从中了解产品热度及趋势。

2，建立进货产品清单： 以 Iphone8 手机壳为例，找到您想要销售的手机壳，如下图所示：5.99 USD 是手机壳的价格（不包括运费），点选 Shipping 板块可检视运送到每个国家的快递方式和运费，这里我们选 DHL，运送到美国，运费是 2.5 USD（2-7 天内发货，预计 3-12 天送达），那么您总共需要付给供应商的费用便是 5.99 USD+2.5 USD=8.49USD，点选 Add to Import List 新增到列表，相当于建立了进货清单，这个时候不需要付钱给供应商。

3，设置产品售价，新增到 Shopify 店铺： 点选 Edit on import list 便可以在将手机壳展示到自己的 Shopify 店铺之前进行内容编辑，比如产品标题，产品描述，图片等信息，这块内容建议多花点时间，不要嫌麻烦。

另外最重要的一点便是设置好产品售价。

试想我们进货价总共是 8.49 USD，那肯定不能同样的价格卖给客户，这时候需要将 Shopify 月租费用，费率，推广费用等综合考虑进去，计算好想要的利润。

比如我们将 Compared at price-原价设置 25 USD，Price-现价设置 18 USD，(这样设置目的是让客户看到我们正在打折扣做促销，更好吸引客户)，算下来毛利润即为：18 USD-8.49 USD=9.51USD。

在点选 Import to store 选项后这款手机壳才算真正放到我们的 Shopify 店铺里了。

PS：产品价格也可以统一在 Oberlo 后台-Setting-Global pricing Rules 中设置，后续会详细讲解。

  4，客户下单给 Shopify 店铺，Shopify 卖家下单给供应商： 当有客户通过 Shopify 店铺购买手机壳后，我们可以进入 Oberlo 后台通过依次点选 Manage orders-orders 展示订单详情，随后点选 Order products 下单给供应商，这里就涉及到付款环节了。

如果之前已经通过 Oberlo 设置板块新增了账户信息，就不需要每次都重新输入了，选择好 shipping 方式，付款给供应商即可。

付款完成后会显示 Order placed 标识。

5, 供应商收到订单，直接安排发货给客户： 供应商收到定单信息后会在约定的 2-7 天时间内发货，这时候我们会在 Oberlo 后台看到 Shipped-发货完成标识，同时也会看到 Tracking code-快递单号，Shopify 店铺后台也会看到订单是 fulfilled 状态，至此，整个流程完毕。

二，速卖通选品及操作流程 有著 ‘国际版淘宝’ 之称的速卖通自然也是 Dropshipping 卖家的理想选品平台，很多国外的大神级卖家更是直接把速卖通当做成了自家仓库，凭借他们对 Facebook，Twitter,Pinterest，Instagram，Youtube 等社会化营销渠道，WooCommerce 跨境电商也是玩得风生水起，那么通过速卖通选品的操作流程是怎么样的呢？ 1，注册速卖通买家账号： 登入 Aliexpress 官网 ，注册速卖通（Aliexpress）买家账号。

2，准备 Chrome 浏览器，新增 Oberlo 插件： 使用 Chrome 核心浏览器，在 Chrome 应用商店搜索 ‘Oberlo’ 然后新增至 Chrome。

3，筛选产品： 利用速卖通产品分类 Catogeries 或者搜索框中输入 phone case，我们可以再通过 orders 数量，Free shipping，评价星级等进行筛选，同时也可以很直观地看到哪个产品或者供应商可以提供 epacket（e 邮宝），选择 epacket 有助于我们降低快递成本。

4 ，新增产品到采购清单： 选中想要卖的手机壳后，点选蓝色按钮-‘Push this product to Oberlo’ 我们可以看到产品已经新增到了采购清单里，接著点选 Open import list 按钮，便可以编辑产品标题，描述，价格等信息了，后续步骤便和上面讲的 Oberlo 流程类似，区别是 Oberlo 平台不会自动更新物流信息等，都需要自己来手动操作。

  看到这里您可能会有疑问，通过 Oberlo 来选择产品和供应商（Oberlo suppliers，Oberlo verified suppliers）和直接在速卖通上选择有区别吗？  区别肯定是有的，如下图所示： 总结为以下几点： Oberlo suppliers 和 Verfied suppliers 是 Oberlo 根据商家经验来挑选的，这些供货商是经过 Oberlo 测试过的，可信度较高，供应商或者产品不达标会被 Oberlo 平台直接下架。

如果在速卖通选品的话，Oberlo 就只是一个将速卖通上产品汇入 Shopify 店铺的一个工具，它不会帮助您管理来自速卖通的供货商信用、商品质量、发货，售后，操作流程等，最终需要由您自己去鉴别供货商和产品品质，服务等。

选择 Oberlo suppliers 和 Verfied suppliers 的话，他们已经了解您是做 Dropshipping 分销的，所以不需要担心他们会在产品包装里面放自己的促销等宣传信息。

您的客户不知道这是供货商发过来的货。

通过速卖通选品就需要花费大量时间和精力著重提醒供应商这一点。

选择 Oberlo suppliers 和 Verified suppliers，供应商产品包装都是没有品牌的，可以说是为 Dropshiping 卖家量身定做的。

而从速卖通平台选品的话需要严格筛选或者告知他们。

发货时间上 Oberlo suppliers 和 Verified suppliers 通常可以做到 2-4 个工作日发货，速卖通卖家通常需要 2-7 个工作日。

选择 Oberlo suppliers 和 Verified suppliers，供应商发货后可以实现自动更新单号，自动完成订单，而选择速卖通供应商需要手动来更新完成订单。

面临产品质量，发货等纠纷问题时，Oberlo suppliers 和 Verified suppliers 大多会在 2-5 个工作日内给出反馈，否则 Oberlo 会进一步跟进情况，如果选择速卖通供应商的话可能处理时间会比较久，甚至得不到回复。

那么这样看来，似乎没必要从速卖通上选品了？ 当然也不是，相对于 Oberlo suppliers 和 Verified suppliers 来说，速卖通平台最大的优势便是产品数量、品种非常多，而且部分商品价格优势非常明显，在国际市场上更加有竞争力。

因此我们可以得出这样的结论：如果您是刚做 Shopify，建议尽量选择 Oberlo verified suppliers 和 Oberlo suppliers，一方面可以提高店铺运营效率，另一方面可以避免很多的坑减少不必要的麻烦。

当然如果您已经积累了足够的经验，具备足够多的鉴别供货商及其商品质量的经验和能力，从速卖通选品也会是非常不错的选择。