Shopify 独立站引流方式及优缺点

通过前面 Shopify 相关文章，相信您已经了解了从最开始的 Shopify 注册，后台基础设置，选品，上传产品再到 Shopify 主题选择，主题安装以及关于我们，联络我们等页面制作等等全部的操作流程。

虽然这些都是 Shopify 建站的最最基础的操作，相对简单，但是考虑到它是我们后续 Shopify 店铺引流，订单成交等一些列操作的根基，其重要性自然是不可忽视的。

关于 Shopify 基础部分内容，后续我会陆续输出更多关于 Shopify 网站优化，优秀的 Shopify App 安装使用教程以及如何分析竞争对手等方面的内容，从而更加丰富优化我们的网站功能，建立更好的产品著陆页来留住客户，提升 ROI（Return on Investment ）。

Ok，进入正题，正如大家所知，互联网的所有盈利活动基本都要围绕流量如何获取来展开，同样我们的 Shopify 店铺想要卖货给更多的潜在使用者，自然更加离不开流量。

那么 Shopify 独立站通常引流的方式有哪些？优缺点都是什么呢？我想通过这篇文章，应该能够给您到您一些思路。

一 .Shopify 独立站的流量来源？ 流量通常又分为付费流量和免费流量，很显然优秀的 Shopify 独立站卖家都能够更好地将两者结合起来去使用，从而为 Shopify 店铺带来足够多的转化。

付费流量通常又分为下面几类： 1. 以 Facebook 为首的社交媒体广告 社交媒体广告有很多种，包括 Facebook 广告，Pinterest 广告，Instagram 广告，Youtube 广告等；在这里我重点说下 Shopify 卖家经常接触到的 Facebook 广告。

凭借超过 20 亿的月活跃使用者数以及非常完善的广告后台，Facebook 已经成为了很多卖家开启海外市场的最重要的广告途径，而且据我所知，很多 Shopify 卖家别的什么付费渠道都不做，只靠跑 Facebook 广告便获得了不错的流量和转化。

那么对于 Shopify 新手卖家来讲，在跑 Facebook 广告之前，其实有非常非常多的准备工作要做的，在这里只是简单提下下面几个 Facebook 广告概念，后面在 Facebook 板块我会详细地写下实操过程的。

Facebook 广告素材形式 目前主要包括单图广告，轮播广告，优惠广告，幻灯片，视频广告等等。

Facebook 广告常见投放位置 News Feed（信息流广告），侧边栏广告。

Facebook 广告投放收费模式 对于 Shopify 卖家来说，常用的是 CPM 和 CPC 这两种。

CPM (Cost per Mile) 即广告每 1000 次的浏览成本，只要每 1000 人看过您的广告，您所需要支付的费用，同使用者的互动和点选没有任何关系，多适用于品牌宣传或者新品活动。

CPC（Cost per Click）即使用者每次点选即产生费用，不管您的广告被多少人看到，同理如果广告没有被点选则不收费。

这种是有人点选广告后才产生费用，所以相对保险一些。

Facebook 广告目标 PPE 广告（Page post engagement）- 主页贴文互动，也可以叫做使用者参与互动，在我们设置 Facebook 广告营销目标时候便可以看到。

完成 PPE 广告设置之后，Facebook 便会去寻找最喜欢留言、点赞，评论分享的使用者，向他们投放广告。

Shopify 卖家的目的是通过 PPE 找出互动率高的产品。

WC 广告（Website Conversation）- 行动转化广告，指的是以转化为目标的广告，这里的行动包括 View Content（受众看到产品落地页），Add to Cart（受众新增产品到购物车），Purchase（受众产生购买行为）Ok, 在初步了解了上面概念之后，我们看下常见的 Facebook 广告跑法： 第 1 步：建立包含公司和产品信息的 Facebook 主页（Facebook 商业主页）。

第 2 步：编辑优化主页页面，讲好品牌故事，同时著重优化产品落地页-Landing page。

第 3 步：著手跑主页粉丝，等跑到一定数量后再做 PPE 互动广告，收集一定数量的赞，评论，分享，通过测试找出高互动率的产品。

第 4 步：在互动的基础上跑 CPC 转化广告，考虑到 Facebook 的社交属性，很明显互动率高的产品相对能够获得更好的点选和转化。

总之通过不断调整优化产品受众，优化广告素材，测试广告素材，从而积累一些资料，最终实现提升 ROI 的目的，如果 ROI 足够好，那么可以加大投入，如果效果不好，只能再重复上面过程进行测试，直到找到一个比较利润比较可观市场前景又比较好的利基产品。

当然，以上只是分享自己投放 Facebook 广告的一些浅见，不一定适合您的情况或者产品，仅供参考，后续我也会抽出时间分享更多的 Facebook 广告投放经验给大家。

2. 联盟营销-Affliate Marketing 如果您做过国内的淘宝客或者是 Amazon 的卖家，那么对于联盟营销模式应该是非常熟悉了，可以说 Amazon 早期能够快速的发展跟 Affliate 有著很大的关系，那么什么是联盟营销呢？ 联盟营销是一种按效果付费的营销模式，Shopify 卖家可以通过联盟营销平台释出自己的产品推广需求，同时根据自己的产品利润设置相对较高的推广佣金比例，然后推广者通过联盟平台找到产品专属推广连结，并且通过自己的社交媒体等渠道做宣传，当有买家通过连结进入 Shopify 店铺并且完成产品购买后，Shopify 卖家支付佣金给推广者，如果不产生购买，则不需要付费。

因此通常 Shopify 卖家做 Affliate 需要 3 个步骤： 1. 判断自己的产品是否适合做联盟营销？ 产品必须是高利润而且是热销高质量产品，首先产品利润够高，Shopify 卖家才能支付给推广者更多的佣金，吸引他们去推广，其次高质量的热销产品是最容易被联盟营销者接受。

了解竞争对手情况，检视他们是否有做联盟营销，从而作为参考。

方法比较简单，比如您是做充电宝的，那么只需要 Google 搜索 Power bank affliate，Power bank affliate program，或者通过检视 Shopify 卖家的网站看看他们是否有 Affliate marketing 板块等方式。

2. 寻找并安装必要的 Affliate App 建立联盟推广计划 热门的联盟营销 App 有 Refersion，LeadDyno，Referral candy 等等。

3. 提交产品推广计划到联盟营销平台 比较热门的平台有 CJ 联盟（Commission Junction），Affiliate Future，Clickbank，Shareasale 等等，Shopify 卖家可以注册这些平台并且建立产品连结，联盟营销者通过推广产品连结促成购买从而得到佣金，Shopify 卖家也可以及时 Tracking 联盟营销的效果。

PS： 这里需要提醒一下 Shopify 新手卖家，通常这些热门的广告联盟平台是不太愿意接入没有什么流量的小站的，同时各大联盟平台也都有自己的稽核机制，所以小规模刚起步的 Shopify 新站也不太容易通过申请， 当然后续我们的 Shopify 店铺做到一定程度有稳定的流量后，做联盟营销会容易很多。

3.Influnencer marketing-红人营销 红人营销并不是一个新的概念，这里的红人指的是在 Instagram，Youtube，Facebook，Twitter 等社交媒体渠道有著庞大的粉丝群和影响力的个人或者团体，平台或者独立站卖家通过同红人进行一次性的合作或者长期合作，让红人通过他们的社交渠道来推广自己的品牌和产品，从达到自身品牌宣传和销量增长等目的。

对于 Shopify 独立站卖家来说，通常实现红人营销需要通过以下 4 个步骤来完成： 1. 定义您的产品受众，制定红人营销目标计划 首先需要了解我们的产品的受众群，从而确定红人的粉丝群是否同我们的产品受众群相吻合，这是红人营销中至关重要的一步。

其次需要制定红人营销的目标计划，是要实现多少销售额还是公司社交媒体增加多少关注度等等。

2. 发现，筛选，联络红人 这一步必然是极其耗时耗力的工作，提前做好资料调查是必要的。

不同渠道，寻找红人资源的方法也不同，比如找 Youtube 红人，除了常见的通过产品关键词或者 Youtube 推荐等方式找红人外，我们还需要观察其视频上传是否活跃，Youtube 频道订阅数，粉丝互动情况，视频观看趋势等等，当然最重要的是红人的视频种类最好能集中到 1 个或几个 Niche 领域，这样的话营销效果就会好很多。

当然我们还可以借助一些营销工具来寻找红人，比如内容研究平台 Buzzsumo, 红人查询平台 Buzzstream，提供一站式红人营销解决方案的 Upfluence 等。

3. 监控红人发帖内容（包括产品图片，视频，文案等）在确保红人了解了我们的品牌形象，产品定位等信息后，那么他的的发帖内容质量直接关系到粉丝的忠诚度和参与度了。

至少赤裸裸的硬广植入肯定还是会让粉丝有些反感的，毕竟现在的红人营销已经不再是早期简单发个产品图片带上购买连结这种形式，而是更多的要体现真实，诚意和创意。

在我看来，如何既能做好产品推广购买宣传的同时又能带给给粉丝更多有价值的信息，是衡量红人营销质量的重要标准。

4. 衡量红人营销活动的成效 不可否认给力的红人确实可以让我们的产品销售火爆，反之达不到预期的效果的话我们就需要著手通过新的平台或者寻找同我们产品契合度比较高的红人合作，总之红人营销也是需要 Shopify 卖家去不断地测试，比较，分析的，只有这样，红人营销活动才能达到理想的结果。

免费流量通常分为下面几类： 常见的跑 Giveaways&Contest 活动：一种竞赛机制，Shopify 卖家通过设立比赛规则和参与步骤，鼓励人们通过提交邮箱地址，关注 Facebook 主页，关注 Instagram，分享产品到社交媒体，参与评价等方式便有机会赢得免费的奖品）此外还有 SEO，内容营销，社交媒体发帖，群组营销，邮件营销等方式。

二 .Shopify 引流方式的优缺点？ 付费流量的优缺点： 优点：精准、周期短效率高而且成本可以自己来掌控。

例如 Google shopping 广告，只要 Shopify 卖家做好产品著陆页及产品 listing 的优化，那么当使用者搜索产品时候，Google 便能够进行精准的匹配，将符合使用者需求的产品优先显示。

通过 Google Shopping 获取潜在客户的时间周期也很短，同时 Shopify 卖家可以根据广告投放效果做出扩大或减少预算的决定。

缺点：市场竞争非常激烈，花费多而且依赖性强，一旦我们停止广告投放的话那么流量自然也就没有了。

例如做 Facebook 广告的 Shopify 卖家需要面对来自众多的独立站卖家（不光是其它 Shopify 卖家，还有 Magento，Opencart，Zencart，Woocommerce 等等独立站卖家）的竞争，所以前期刚做 Shopify 独立站的卖家就需要花费更多时间和资金不断地进行选品，优化，建立自定义受众，进行无数次的广告测试，直到找到一个利润可观而且有潜在市场需求的利基产品才能继续追加投入，否则又得重复这些操作。

与此同时 Facebook 广告也具有依赖性，停止投放后订单量下降的还是非常明显的。

免费流量的优缺点： 优点：稳定、持续 以博客为例，现如今大多数做的好的 Shopify 店铺都会设立自己的博客，写一些产品介绍，行业趋势，评测等文章内容来吸引流量，当然做好 SEO 优化，持续稳定的高质量内容这 2 点对于吸引自然流量必不可少，一旦有了数量多而高质量的流量 x 来源，有了使用者黏性，那么说 Shopify 店铺躺著挣钱也不为过，毕竟博客摆在那里，流量是持续的。

缺点：见效比较慢、耗时较长 无论是写博客也好，在 Facebook, Twitter, Intagram, Pinterest, Linkedin, Tumblr, Reddit 等社交媒体释出关于产品的内容或帖子也好，还是通过 Quora 回答问题等方式，统统都是耗时耗力的工作，想要 3-5 个月见到非常明显的效果是不太可能的，因此在每个人都想挣快钱的时代对 Shopify 卖家的耐心也是一个极大考验。